Что такое партнёрская программа снабжения и откуда берётся доход партнёра
Снабженец бесплатен для заказчика: разместить заказ и собрать предложения поставщиков можно без оплаты. Комиссию сервису платит только победитель тендера — тот, кто выиграл сделку — и платит её с суммы сделки, по ступенчатой шкале от 0,08%, которая снижается с ростом объёма. Это единственный источник дохода платформы, и из него же формируется выплата партнёру.
Партнёрская программа устроена так: партнёр получает не процент с оборота приглашённой компании напрямую, а 25% именно от этой комиссии сервиса — с каждой сделки, которую совершает приглашённая им компания. Чем активнее компания пользуется платформой, тем больше сделок проходит через неё — и тем больше начислений получает партнёр.
Для самой платформы такая схема логична: привлечение новых компаний через рекомендации знакомых обходится дешевле, чем реклама, а новый пользователь, пришедший по рекомендации коллеги или партнёра, обычно быстрее доходит до первой сделки, чем случайный посетитель сайта. Поэтому программа и построена не как разовый бонус «для галочки», а как доля в комиссии на протяжении года.
Чем это отличается от разовой премии за рекомендацию
Во многих реферальных программах логика простая: привёл клиента — получил одну фиксированную выплату, и дальше отношения с этим клиентом партнёра не касаются. Партнёрка Снабженца устроена иначе: выплаты не разовые, а растянуты на 12 месяцев с момента первой сделки приглашённой компании. Если за этот год компания заключает несколько сделок — через тендеры на поставку материалов или подряд, — партнёр получает свою долю с комиссии по каждой из них, а не только с первой.
Именно это делает программу похожей на пассивный доход на рекомендациях: разовое действие — приглашение компании — продолжает приносить начисления на протяжении года, без дополнительных усилий партнёра после самого приглашения.
Кому стоит стать партнёром
Партнёром может быть кто угодно, кто по роду деятельности знает строительные компании или поставщиков стройматериалов — отдельного опыта в продажах ИТ-продуктов для этого не требуется:
- Менеджер по продажам, который общается с закупщиками в строительных компаниях и может предложить им дополнительный инструмент — без конфликта с основным продуктом, который он продаёт.
- Консультант по закупкам или сметному делу, ведущий сразу несколько клиентов и знающий, у кого в компании «болит» снабжение.
- Бухгалтер на аутсорсе, обслуживающий несколько строительных компаний и поставщиков стройматериалов одновременно.
- Снабженец в одной компании, который на практике убедился, что платформа удобна, и порекомендовал её знакомому снабженцу в другой компании.
Общее у всех этих ролей одно: есть контакты среди строительных компаний или поставщиков, но нет собственного продукта, который можно было бы предложить вместо чужого. Партнёрка для подрядчиков и поставщиков в этом смысле — способ монетизировать уже существующую сеть знакомств, а не новая профессия и не отдельная работа.
Кого выгоднее приглашать: поставщиков и подрядчиков, а не только заказчиков
Поскольку комиссию сервиса платит именно победитель тендера — то есть сторона, которая получает заказ и выполняет сделку, — прямая экономическая связь между приглашением и начислением возникает через компанию, которая выигрывает тендеры: поставщика стройматериалов или строительного подрядчика. Если такая компания регулярно участвует в торгах на платформе и выигрывает часть из них, каждая выигранная сделка формирует комиссию сервиса, с которой партнёр получает свою долю.
Заказчиков-застройщиков тоже можно и стоит приглашать — для платформы это тоже рост, а большее число размещённых заказов означает больше тендеров, в которых может победить кто-то из приглашённых партнёром поставщиков. Но если цель — именно заработать на рекомендациях в строительстве, логичнее начинать с контактов среди тех, кто сам продаёт: поставщиков стройматериалов и подрядчиков, выполняющих работы по тендерам.
Как это работает технически: от регистрации до выплаты
Механика программы состоит из нескольких шагов:
- Регистрация в качестве партнёра — занимает около 3 минут, без абонентской платы и других вступительных условий.
- Приглашение компании — поставщика стройматериалов, подрядчика или заказчика-застройщика, с которым у партнёра есть контакт.
- Компания регистрируется на платформе и заключает сделку — например, выигрывает тендер на поставку или подряд, или сама размещает заказ и находит поставщика.
- С комиссии сервиса по этой сделке партнёр получает 25%. Начисления продолжаются по всем сделкам приглашённой компании в течение 12 месяцев с даты её первой сделки — а не только с первой сделки.
Важная деталь: партнёру не нужно участвовать в переговорах, сопровождать сделку или контролировать выполнение обязательств сторон — это происходит на платформе между заказчиком и поставщиком независимо от партнёра. Его роль ограничена приглашением, дальше сделки и начисления обрабатывает сама платформа.
Это отличает партнёрскую программу от классической агентской схемы, где агент обычно сопровождает каждую сделку вручную. Здесь партнёр делает основную работу один раз — убеждает знакомую компанию зарегистрироваться, — а дальше в течение года получает долю с её деятельности на платформе без повторных действий.
Сколько стоит участие и как считаются начисления
Вступление в партнёрскую программу бесплатно — ни абонентской платы, ни платы за регистрацию, ни скрытых условий. Расходы на комиссию несёт только победитель тендера, и только с суммы конкретной сделки, по ступенчатой шкале от 0,08% — чем крупнее сделка, тем ниже процент комиссии. Партнёр получает свои 25% именно от этой суммы комиссии, а не от полной стоимости сделки приглашённой компании и не от её оборота в целом.
Поскольку размер начислений напрямую зависит от того, сколько и на какую сумму сделок заключит приглашённая компания, конкретную сумму заработка заранее назвать нельзя — она определяется реальной активностью той компании, которую вы пригласили, а не фиксированным тарифом. Это честнее по отношению к партнёру, чем разовая премия: если приглашённая компания окажется активным участником тендеров, партнёр получает долю со всех её сделок за год, а не фиксированную сумму вне зависимости от того, сколько компания на самом деле заработала на платформе.